不管是不是风口,知识付费都值得深析

最近,创投人曲凯的2017风口预测一文(点击查看),再次让知识付费被提到了各大资讯内容平台的热门。笔者是一个知识付费中度使用者,并且有多款产品体验,总结了下知识付费产品心得。千聊作为知识付费产品被当做创投圈的风口之一,其实知识付费产品形态很早就作为功能模块出现,例如微信公众号的打赏功能,值乎的问答收费,民间偏方,专栏作家的付费订。只是快速获取实用知识变成刚需,知识付费又一次被提上热点。互联网出现20多年来,信息大爆炸,随着博客时代的到来,大量UGC充斥在互联网上,导致信息分辨挖掘成本增高,大量虚假无用信息引发人们信任危机;由于信息革命到来,带来新的媒体工具、支付手段的便捷化、知识传授的去平台化,为知识付费成为消费升级中的一个节点;伴随移动端使用热潮,碎片化时间的利用,碎片化信息的快速获取成为刚需;社交IM带给现在人更多信息焦虑和浮躁,和传统教育的片面性,寻求更深层次更全面的交流学习对于很多奋斗成长中的年轻人尤为重要。知识付费产品的商业模式一开始就很清晰,将知识比作实实在在地商品,那么这些产品平台就是电商交易平台,盈利模式有多方借鉴模板。平台直接收取一定的手续费,平台长期的现金流都是来源,还有传统的广告模式。作为以90后、80后为代表的中产阶级的崛起,这群作为知识付费的主流人群已经具备更强的消费能力。这批用户由于时从传统的分科教育、应试教育中培养出来,知识结构上不完整不深入,加上是从信息时代中成长起来的一代人,对知识的需求很高。知识付费作为媒体、教育、出版行业的一个新的存在形式,理所应该占据一部分这三个传统行业的市场,当然,它的专业化和与信息时代的匹配性也是未来占据市场的核心竞争力。目前来看,主流产品很多,各有特色,各有定位,但是仍然缺少类似TAB这样的垄断性行业巨头,作为一个比较新的产品形态,还有很大成长空间。在用户需求挖掘、产品设计上还有很多机会。知识付费产品分类:专业化垂直内容:喜马拉雅、得到生活化实用内容:千聊、分答、荔枝微课以社群为基础的知识付费APP:小密圈、贵圈基于平台的付费模块:知乎live、微博问答、36氪开氪内容社区的打赏模块:微信公众号、人人都是产品经理、简书等从产品内容侧重模块来看,喜马拉雅、得到、36氪开氪侧重于人文社科类专业知识,并且是系统化的课程,需要长期的时间安排来学习,更类似于传统的教育培训机构的模式。这种形式的知识付费产品,好处是知识更专业更系统化、能产生长期的用户黏性、增加用户求知的仪式感。喜马拉雅:从之前的主打相声书评的音频产品转型到知识订阅付费的产品形态,主打音频的原生优势,迎合了解放双眼的痛点,作为第一批主流产品,在音频类知识付费产品中有先入为主的优势。另外,在产品内容上,邀请热点IP入驻,保持了产品内容的新鲜感。得到:slogan“3分钟听知识新闻5分钟读好书精华”利用罗振宇个人的品牌效应,带动其它特定领域的高水准学者专家加盟,并且针对开设的课程,得到团队有专门的知识策划团队,用来打造知识IP的课程体系,这就不但使得课程质量有保证,也使得其他产品很难在短时间内同其竞争。从产品内容来看,千聊、分答、荔枝微课偏向于生活类知识技能的输出。可以从主页的几个选项卡排序中可以看出,排在前面的是女性成长、婚恋情感、亲子、生活等模块,这种产品形态决定了目标用户大部分来源于中青年处于婚育期的女性。涉及知识比较实用,并且具有碎片化的学习的特点,很符合现在互联网时代快速学习的趋势。千聊:slogan“和大咖交流感兴趣的知识”,千聊由腾讯众创空间孵化的,是一款基于微信公众号的高效的知识变现工具。由于是以微信平台开发的工具产品,拥有自带的流量优势。专注于知识分享,因此更注重讲师与学员之间的互动,同时也给讲师提供了多种个性化服务,让讲师更好得将知识分享给用户。作为一个互动性学习社区,同时由于微信公众号大V、超级知识IP、网红公知的粉丝效应,用户来源就有了保证。在这种可观的用户基础上,拓展出全面的百科模块,进行了从工具到自建社区生态的转变,增加了用户黏性。

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